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0利润的小企业一年做到30亿!!!对!就是你想的那样

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浏览:- 发布日期:2018-03-20 11:19:35【

2017年,板川 从3000万基本0利润的集成灶小企业,用一年多的时间完成了100.1倍的激增——30个亿,被称为“板川奇迹”!

 

成立于2010年5月25日的绍兴板川电器有限公司,坐落在中国集成灶之乡嵊州市,该市拥有中国7成以上集成灶企业,同质化的竞争如同90年代冷战时“科技和军备竞赛”般白热化,让板川这个新企业毫无好的趋势。

 

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陷入迷茫的板川人,为提高企业知名度及招商的造势,重金邀请了10位2、3线明星作为代言人。 甚至展会现场聘请模特身着性感来吸引关注!

 

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然而各路企业也各显神通,这并不能挽救板川于水深火热之中!

2015年初,板川董事长宋明亮决定跳出企业圈子,寻求企业发展之道。

 

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2015年中旬通过市场调研访谈、加盟商交流。无论是代理商、消费者、市场部反馈的产品质量,新经销商发展缓慢,经销商动力不足,各区域经理能力弱等问题。 最终找出症结:产品严重的同质化。

 

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实际上,板川的技术远胜于同行,但在这个行业并没有哪个企业有独具优势的核心技术。从产品到品牌战略的同质化,让客户没有非买哪一家集成灶的充分理由!

1.品牌革新

经过半年的策划,板川产品最终重新定位:“生态灶”。重新发掘产品优势, 与市场痛点合二为一精准定位于:孕妇、家庭的女人、孩子、老人。

同时围绕人群的生理特征进行人文化设计,从市场、营销、品牌终端全面塑造了一个人文关怀的板川!

 

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2015年年会为全国代理商展现了一个全新的板川,而板川对家庭每一位脆弱群体的关爱也深深地让代理商明确做这件事情的伟大意义。 系统的品牌设计、营销战略布局、市场规划、新的盈利模式更是让代理商满怀信心。

 

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新的板川让经销商意识到他们不再是卖一个灶,而是在做一份有利于每个家庭幸福健康的事业。

板川生态灶的首秀,让经销商满意度达到99.99%,一位代理商现场拿下浙江省代,并且以 8000万入股板川!

2.全国招商布局

2016年中旬,新的布局让板川迅速引爆消费者,原经销商获得强劲的市场竞争力! 宋总与高层决定启动全国招商布局!

2016年是板川人有愿景、有使命、有汗水、有结果的一年——新的品牌战略方案全面落地,全国加盟商流失率不到3%,招商成交率甚至达到100%, 完成500多家加盟商,1000家专卖店的布局。

3.板川商学院—巩固胜利果实

2017年5月25号,在宋总和板川人的规划下,板川商学院正式启动,至今已举办13场!

 

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商学院让学员充分了解板川品牌理念、赢销密码、产品特点、售后服务以及产品结构!以有效提升终端销售一线人员的产品基础知识和活动策划、销售技能,并提高售后处理能力为目的,让顾客体验更好的服务。

4. 板川奇迹——2018新起航

板川从 一个小企业用一年多做到现在近30亿,成为集成灶领域的航空母舰,被媒体称为“板川奇迹”,这不仅是源自于宋明亮董事长卓越的领导能力,更重要的是板川人坚定不移推动全球生态之家进程的努力。

经过不断推陈出新,现热销产品款式50余种。已通过国家工业产品生产许可认证、通过国家强制性3C认证,并先后获得了“国际知名品牌”、“中国著名品牌”、“国家保障性住房优秀供应商”等多项荣誉。

2018年是新的起航新的征程……

 

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注:本文文章和图片来自网络,版权归原作者所有。


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